首页:「大摩注册」:首页今天的文字不算长，但是安排了一个前戏，先说了一个给我启发的事件，所以有点啰嗦。

　　这个月，我的兄弟给自己的坚挺的大鼻子做了个小手术。手术后，鼻腔里就塞着这个东西。止血海绵，没有原图，我只是找了个类似的。

　　但这不是重点。这个小海绵柱，估计任何人一眼看上去都知道是个多少钱的玩意儿。但是这一个小海绵柱，要收费700块。而且是作为耗材，不能走医疗保险。

　　他：医疗用品在上市之前，要经过很多高成本的研究测试，这些工作也不是普通的农民伯伯工人兄弟能做的了，这些科研人员时间和精力也算高成本的一部分。

　　我：医院不是非营利性机构吗，这么高的利润都分给了实施手术的医生了还是给了院长了。

　　他：医院看起来的很多高利润都是分摊到了其他一些必不可少但是纯公益的部门或者其他的医疗研究里。

　　他：比如这个海绵，可能有便宜的。但是如果那个便宜的医疗用品对人体的适应性不是那么广泛，那后期可能出现的问题导致的医疗或者保健成本会更高，那就不是这几百块的事情了。

　　一直以来都有好多人，认为葡萄酒是个暴利行业。我就认真反思了一下，这个行业是不是真的暴利或者高利润。如果是，为什么我还没通过她实现财务自由呢？

　　很多人都见过类似的这种图片，图解一瓶葡萄酒的成本构成。有些人是想表明，你看，我没有挣到钱，这里面要这么的关税成本呢；但是也有些人是想表明，你看，葡萄酒的成本看起来不高吗，怎么卖的都不便宜！

　　一般情况下，人们往往把商品昂贵的售价，直接的理解为高利润。拿奢侈品来说，往往只看其物料成本，而有可能会忽略品牌溢价，以及品牌所附带的服务功能。

　　拿爱马仕的丝巾来说，我们都知道是浙江公司代工的。单纯从丝绸材料的角度来说，真的没那么贵。但是她里面有个文化积累，品牌影响力，原创设计等等的因素，而且有时候还搞限量款，以保证客户的专属定位与独特体验。

　　一款普通等级的酒动辄上千，原因总是和腐败行为有关。但正是因为腐败行为的问题，你看到成交价上千的这个酒，可能内幕之下，运作成本也是很高的。所以这个所谓的暴利，并不成立，因为他不是正常的市场行为，你可以理解他是国有资产的流失，是犯罪行为。

　　而且对于普通百姓来说，这些所谓暴利的商品，和你一点关系没有。你没有机会腐败，没有机会去消费他。你不过是隔岸观火，只是惯性的认为他一定有内幕而已。

　　即便腐败行为被不断控制，目前市面上也经常有低端酒售卖以高昂的价格，比如以此充好，国产酒装进口酒，这个算不算是暴利。

　　卖家发生这种行为，可以算是欺诈。他的售卖方式以电商居多，除去之前常见的某宝某猫假货泛滥，最近又出现更多让人瞠目的爆料，比如某东自营不是自营，跨境电商不是跨境。

　　还有一种就是纯粹的线下熟人交易。我见过好多蜡封帽金属标重型瓶的外包装里，都是青岛烟台昌黎的货色，售价却极其昂贵。

　　（我就突然想起去年山本耀司的专访里，他批评当下的日本年轻人，现在很多女孩都是娼妓嘴脸之类的刻薄语录）

　　这种情况，有很多，上当的消费者除了因为对葡萄酒的知识欠缺之外，更大原因是--被--坑--了。

　　这个和很多在五六年前异军突起的一些进口商有关系，他们走不动上层路线，于是想象着待开掘的中国消费市场是一块肥美的蛋糕。所以，他们普遍习惯的一个口号是：打破红酒暴利，服务大众。

　　观察其行为，也不过就是不去打破头做价格高利润低的名庄，而做一些OEM而已。

　　在他们的营销行为当中，不断的去强化普及这种认知，很多不喝葡萄酒的民众被教育起来，别人的酒都是暴利的，就你家的物美价廉。

　　我作为一个从业人员，我天天都战战兢兢学习专业知识，如履薄冰的应对行业变化。

　　你作为一个外行，又不认真去研究，只是站在门外，就讳莫如深的说，地主家余粮很多呀。

　　在中国，葡萄酒这个品类发展的时间并不长，作为一种消费品，从商业的角度考量，他有无限的上升空间。很多跨界的热钱包括明星的、移民的、地产的等等涌进来是为了投资，很多同业的比如白酒企业是为了增加自身战斗力，也有很多奋斗在一线的朋友、侍酒师、品酒师说自己是源于情怀源于热爱。

　　（最后这个，我其实不太信，是因为先有了个行业，行业需要发展才催生这些岗位。就好比说先有餐饮业，才有服务员，先有飞机，才有空乘，先是有通讯业，才有小米锤子。市场环境里，好好做服务，不要谈情怀。你拥趸罗永浩，结果他还骂你是傻逼呢，痛哭流涕的骂。）

　　精品葡萄酒的利润高，但却是合理的，除去品牌溢价的因素，你不要去核算他广告和营销成本，那个都可以均摊，折合到每瓶里面实际很低，他的最大成本来自于服务。

　　举例子说现在这么火爆的内容创业项目，粗略一看，这个哪有什么成本，你不让罗胖子每天发语音，他吸收那么多的知识也要憋不住要分享，你不让吴晓波的在app发文章，他也要去做这个工作。

　　不就是因为他提供了便利的服务吗，他们原本的工作重新定位之后，为喜欢追求新知的你，厘清了头绪，节省了时间，少走了弯路。

　　如果是比较专业的爱好者，，你虽然经常能淘到好酒，但是你综合下来说，你付出的成本体现在了，你在很长一段时间里为避免上当而用心学习葡萄酒知识所付出的精力和时间上。

　　所以，你如果只是简单淘到一瓶好酒，这种消费行为看起来不需要谁来提供服务，但是你的学费早已经支付过了。

　　明白以上，就不难理解，如果你是一个葡萄酒小白，你要和你的卖酒的朋友发生消费往来，他就推荐一款很划算的酒，这样一个简单的交易的前提是，你这位朋友在成为专业葡萄酒从业者的过程中，付出了很多的精力和时间。这个服务其实是隐性的，他通过自己的专业度降低了你的购物难度，尤其是你这位朋友还比较可靠，他收取的费用是合理的。

　　我的天哪，还没完。是啊，靠谱青年身体好战斗力强，和国足一样能坚持不Selina、Hebe、Ella。

　　很多人会比较卡斯黛乐的一些产品，尤其在超市，一些VDP的竟然卖到将近三百块。这算不算暴利？

　　我只能说这个利润是挺高，但不是暴利。起码他还给你配了一个木盒呢，你装上就去送朋友，省心省力。他将产品放到你最方便购买的超市里去，不是极大的节省了你的时间吗。

　　而且你不要忽略，卡斯黛乐进入中国市场这么久，也教育了中国消费者这么久。没有这些大厂牌的基础工作，靠现在这些鱼龙混杂的酒商能把这个行业做得如火如荼吗，我看未必。

　　你可曾记得雀巢的广告语，味道好极了，中国人原本还喝酒的，但是极少喝咖啡，所以你就想到雀巢的工作付出多么大，所以现在一些搞精品咖啡的不要瞧不起速溶。

　　谢邀，本人打工10年，由底层业务员一直到资深业务员，这是我这么多年一路所见血淋淋的回忆录，躺在前人的尸体上，纠结思考着晚上要不要吃红烧肉。

　　产品：很多人都自认为自己选择的产品是不错的，价格不错，包装不错，酒质不错。其实都是他一个人的感官决定的，没有真正的和一些客户和朋友好好的选品。好产品要让你身边的客户觉得非常棒非常棒非常棒，才是真的好产品。每一年每一款产品都在变化，一定要持续不断的寻找好的产品。

　　销售：许多人认为红酒是靠关系才能卖的出去，所以他们努力的去建立所谓的关系。其实对于经销商来说，如何要陌生进门是最重要的，进门时第一步，你要让客户进门是需要你的装修，你的活动，你的价格等吸引人进门，不要给客户感觉进去就会被坑，里面的东西很贵一样。其次进门之后会买，许多红酒专卖店标的价格吓死人的，以为标低卖不掉。这其实是错误的，要让客户感觉你家的产品怎么这么便宜，为什么会这么便宜很重要。客户一旦买的开心会逐渐采购更多，不要试图宰客户。

　　完成上面两个问题就好了，不要再刻意的建立关系，不需要可以的去陪酒。卖酒要的是专业性，不是要你朋友圈有多少人。

　　1，今年去参加春糖，跟往年差不多，只不过往年的噱头是，19.9法国原装进口红酒这些。而今年

　　一元一瓶，9.9元一瓶，更加博眼球了。先不谈酒本身的真假，就说味道，通俗一点来说吧，甜度很高，入口不酸不涩，像喝饮料一样。

　　市场为什么会这样？首要因素是懂的人不多，找我买酒的，很多一上来就说，要不酸不涩的。然而，不酸不涩的还是葡萄酒么( ･᷄ὢ･᷅ )。

　　次要原因就是劣币驱逐良币。市场目前就那么大，不断一些商家为了赚钱，不推广酒类文化就算了，还用低价吸引，导致很多消费者潜意识认为，葡萄酒嘛，差不多就是几十块一瓶。

　　2，我有一进口商朋友，圈内做的风风火火，公司跟天猫，京东，也买…这些平台都有相关合作。开始认识他的时候，印象最深刻的是他一句话“别跟我比价格，我这里最低”。

　　后来，跟他越来越熟。了解到，他国外就有自己的酒庄，成本这玩意儿，他一手控制，再加上本身主做西班牙这个国家，就更加能掌控了。因此，在绝对的优势下，抢占市场更加容易。

　　3，这几年，在酒行业里边，让我眼前一亮的还是一家O2O公司（这里不说名字，不打广告）。

　　他的模式，说是线上线下，实则偏向于实干型企业，门店在一个城市最多的有500多家了，流程上非常短，基本就是进口商—本公司—消费者，这也就导致了价格上能更多的让利。

　　据我实地了解，每家线下门店有一项任务，就是社区推广，有时候免费送酒，免费普及酒类文化。久而久之，这个社区的人一旦要买酒，就会去这家买。且每个员工上岗，都会有三个月时间培训基础酒类知识。

　　这样的模式下，价格上的实惠，社区的推广，线上也可以下单，卖出去的酒也比一般的实体店多，导致更多进口商的加盟。一个良性循环产生，不得不佩服。

　　其实，现在做葡萄酒行业的，大多数都觉得很难了。是的，确实难了，对比之前难多了，因为现在的市场越来越透明了。

　　但是，大多数人依旧不是很懂，所以想做好自己的市场，我希望能够有一种开拓者精神，不要因为这行没有以前好赚了，就觉得这个行业要完了。

　　去学习酒类专业知识，去用自己的专业去影响身边爱好葡萄酒的人群，让他们更加了解自己热爱的东西，有一天，你会吃到自己种的果实。

　　对于刚接触红酒行业的创业者来说，想做红酒生意最重要的是找到优质的红酒货源，但怎么找到靠谱的货源呢？进口红酒的进货渠道有哪些呢？下面傲鱼红酒酒庄为大家整理了几种常见的红酒进货渠道。

　　进口红酒代理商可找到自己想代理的进口红酒品牌，然后直接通过网上官方渠道获取联系方式进行联系采购代理。这种通过代理商拿货对单次进货的数量要求较低，也是最方便、最容易的进货方式。

　　我国每个时间段都会有不同行业展会，如广交会、糖酒交易会、红酒节等等。创业者可通过参加这些展会，收集里面红酒厂商、红酒品牌、代理商等信息，并且可通过与展会的一些同业者交流进口红酒经营经验，分析各类红酒在市场欢迎程度等等。红酒投资创业者如有看中一些进口红酒品牌货源，可直接在展会订货。3、网站进货渠道采购

　　现如今在互联网上就可以找到各种进口红酒商品的货源。红酒代理商可通过那些正规的电子商务网站进行挑选和进货。网上货源渠道如：阿里巴巴、京东进口红酒专卖店、天猫进口红酒专卖店、亚马逊等等。

　　除了那些销售的电商平台货源之外，红酒代理商也可以到那些进口红酒品牌方网站通过问题留言和留下联系方式，那些进口红酒品牌方会主动给你电话，回答你留言的问题，这时你想知道的行情、利润、报价都可以一一得知。

　　如果你想免去找货源的奔波劳累，加盟一个优质的进口红酒品牌是最为省心省力的进货方法，这种方式，供货源稳定，且商品质量有保障，供货都是由加盟品牌方定期为进口红酒代理商配货发货。而且选择加盟进口红酒品牌还会有品牌方的政策扶持，营销方案的策划等等。对于一些新手红酒投资商来说是最为好的一种投资方式。

　　以上是智利傲鱼红酒为大家介绍的几种常见红酒代理进货方式。如果你想做红酒代理，想找到好的红酒供货渠道，建议多了解市场优势，且亲自去考察供应商的实力，多方面比较，才能拿到性价比最高的优质产品，为你之后红酒代理打下良好的基础。