首页-博狗娱乐「首页」摘要：本文通过对国内葡萄酒现状，竞争对手，分销渠 道分析进行定位，国产葡萄酒要扩大销售额还必须突出差异 化，这样才能挖掘出潜力大市场 据国家统计局的统计，２００６ 年葡萄酒上市企业的葡萄酒 产量为 ４３ 万吨（消费量约为 ５０ 万吨） ，人均产量仅有 ０．３３ 升， 仅相当于白酒的 １４％，啤酒的 １．５％。人均消费量不到欧美国 家平均水平的 ５％ （美国和法国人均消费分别为 １２ 升和 ５９ 升） 。 中国葡萄酒的人均消费量还很低。从这个角度看，葡萄酒市场 存在巨大的潜力。葡萄酒行业正成为啤酒、乳制品之后的又一 个朝阳产业。 我们预计中国葡萄酒行业总销售额未来十年将以年均 １５－ ２０％的速度增长。 （三）消费者分析 中国葡萄酒之所以没有把市场做大，其中一点，就是葡萄 酒厂商面向大众强力诉求， 而没有聚焦一部分可以带来超值利 润的意见领袖，空耗了许多费用。定位窄众，得到的未必真的 就是小众，更可能是在这些意见领袖的模范带动和口碑宣传 下，市场容量逐步扩大。取法乎上，得乎其中。向高端诉求， 得到的可能是中端人群，对这些人来说，才是物超所值的；向 中产阶级诉求，真正消费的却可能是大众市场，大众更需要身 份价值，更迫切追随时尚。 中国的葡萄酒厂商， 包括进入国内的世界级品牌都违背了 营销理论的精髓，他们都忘了：既然无力改变现状，只能去适 应，市场是检验真理的唯一标准。现在很多女性喝红酒，大多 喜欢在干红里加雪碧，如果弄清楚绝大多数女性为什么这样 喝，可能就是突破困境的开始了。 未来葡萄酒的消费大户一定是女人，女人不喝葡萄酒，是 因为买酒的一般是男人，买回的多是自己喜欢的白酒，很少有 买葡萄酒的；如果男人将葡萄酒买回家，我想大部分都会让女 人喝掉的。所以，要想让葡萄酒像白酒和啤酒一样进驻人们的 日常生活，不是大力去诉求葡萄酒如何健康、有品位，而是应 该将诉求点重点放在如何让男人将葡萄酒买回家。

　　随着中国改革开放的深化和市场经济的进一步发展， 中国的葡萄 酒行业有了较快的发展。如今走进中国的商品零售市场，不仅法国、 意大利等欧洲国家所产的葡萄酒琳琅满目，而且北美洲、南美洲、澳 洲、非洲等诸多源自文库家生产的风味不一、各具特色的葡萄酒同样使消费 者目不暇接。与此同时中国自己生产的葡萄酒，由于质量上乘、包装 精良、价格相宜，更加受到消费者的青睐。

　　中国是新兴葡萄酒消费国家， 消费者对葡萄酒质量的鉴别 水平普遍不高，因此，葡萄酒品牌认知度和渠道决定市场销售 状况。在中国目前的城市白领和金领人群中，只有 １％－２％ 的人 懂得喝葡萄酒，在香港，这个比例可能是 １０％，而在发达国家， 则高达 ４０％－５０％。 发展高端葡萄酒和打造葡萄酒消费文化将是我国葡萄酒行 业发展趋势。最近三年，高档葡萄酒的销量年均增长 ５０％，酒 庄酒的销量年均增长则超过了１００％。 世界葡萄酒行业最负盛名 的《葡萄酒报告》预测：２０１０ 年中国葡萄酒消费结构中：高、 中、低档酒的比例分别为 ５０％、４０％、１０％。高端市场的利润率 往往高达 ３０％－５０％。中国目前还没有形成一个良好的葡萄酒文 化和葡萄酒饮用氛围。但在世界范围内，关注葡萄酒原产地的 消费习惯是主流，这为企业发展高端葡萄酒指明了方向。

　　目录 一、现状篇 1、我国葡萄酒行业现状分析 2、国内葡萄酒市场发展的现状 3、中国葡萄酒现状及未来发展趋势的分析 4、中国葡萄酒行业的现状与发展 5、浅析我国葡萄酒产业状况 二、透视篇 1、国产葡萄酒行业市场分析 2、中国葡萄酒行业差异化策略研究 3、中国葡萄酒行业现状_存在的问题及发展趋势 4、中国葡萄酒业的 SWOT 分析与发展战略 5、中国葡萄酒行业产业组织的实证分析 6、中国葡萄酒行业的自我救赎 7、中国葡萄酒行业全要素生产率及其变动研究 8、中国葡萄酒行业概念营销_大盘点 三、发展篇 1、未雨绸缪_顺应行业深度调整 2012 中国葡萄酒市场回眸与展望 2、中国葡萄酒行业发展的战略分析 3、我国葡萄酒行业的国际化发展战略分析 4、中国葡萄酒行业概况及发展趋势 5、中国葡萄酒行业现状及发展方向

　　（一） 市场现状分析 葡萄酒在我国还是一个小酒种，相对于白酒和啤酒来说， 其产量显得微乎其微。但是随着人们的消费习惯的变化，加之 国家政策调控的影响，啤酒、白酒市场均呈现出萎缩的趋势， 相反地，在各种酒类里，产量增长速度最快的是葡萄酒，销售 收入利润率最高的也是葡萄酒。现从市场占有率排在前 １０ 位 的国有品牌着手，分析中国葡萄酒现状如下： １、业绩平稳增长。 ２００６ 年葡萄酒行业进入平稳发展期。 全年行业销售收入达到 １２９．５２ 亿元，同比增长 ２５．０４％，利润 总额达到 １３．５３ 亿元， 同比增长 １９．６０％。 ２００６ 年葡萄酒的产量 ４９．５ 万千升，与 ２００５ 年的 ４３．４ 万千升相比上升 １４．１％。 ２００７ 年 １－５ 月，国内葡萄酒产量同比增长 １５．３％，销售收 入同比增长 １８％，规模上企业平均毛利率水平同比提高 １．６ 个 百分点， 税前利润同比增长１８．４％， 行业保持快速增长势头。 葡 萄酒进口量增幅虽大， 但小包装酒进口总量仍不足国内总产量 的 ７％。 ２、集中度较高，国产品牌占据优势。我国葡萄酒行业集 中度远高于啤酒和白酒。张裕、长城和王朝的销量占 ５０％ 的市 场份额。利润总额更是占到行业的 ６７％。王朝、张裕、长城三 家国产品牌通过超市等多渠道的扩张， 已在国内消费者心目中 占据重要的位置。行业龙头能充分分享行业的增长。 ３、品牌忠诚度都较高，长城高居首位。 （１）相较于啤酒 和白酒市场，葡萄酒市场上主要品牌的忠诚度都比较高。葡萄 酒市场上占有率排在前 ８ 位的品牌忠诚度相差并不大，而且都 比较高。 （２）张裕、长城、通化成为行业领导品牌 领导品牌：具有较高的市场占有率，较高的品牌忠诚度— —具有这两方面优势的品牌注定成为市场的领导品牌。如张 裕、长城、通化。 ４、葡萄酒更容易被高收入的中青年人群所接受。在葡萄 酒的消费者中， 高收入的中青年消费者是其主体。 长城、 青岛、 王朝更受年轻喜爱；消费公爵干红的大部分是高收入的中年 人；通化，中国红这两个品牌则受到低收入，年纪大的消费者 的欢迎。 （二）市场潜量分析