{天狮}{天狮平台}市场分析报告？近两年来白葡萄酒在中国市场的增长势头显著新西兰长相思更是凭借清新风格和性价比优势赢得消费者青睐。然而近日有酒商告诉WBO在新西兰白葡萄酒中无论是头部品牌还是小标签酒价格竞争已经很“卷”一些小标签酒价格已经没有做批发的空间。

　　莫维上海商务服务有限公司CEO李亚军指出新西兰长相思的价格战已经延伸至头部品牌例如云雾之湾经销商出货价已从此前的235元降至175-180元左右。入门级市场更是激烈小标签酒在30-40元区间随处可见。“新西兰白葡萄酒热度高本身就具备‘口粮酒’属性销量基础好所以大家纷纷抢入这个赛道价格自然会越压越低。”李亚军说。

　　他认为未来价格将呈现“两头强、中间弱”的格局——高端品牌依托品牌投入和多年积累继续稳固市场入门级凭借高性价比占据销量而中间价位段的竞争压力将最为艰难。

　　还有业内人士向WBO表示新西兰小标签酒具有灵活性通常拿货门槛比较低所以有利于降低库存风险。但目前来看其价格竞争已经激烈到超出预期。“原本以为30元的进货价格已经算比较低了但现在几乎没有办法再吸引经销商只能通过团购渠道出货。”

　　江苏圣果葡萄酒相关负责人张鑫春则直言“新西兰白葡萄酒的价格确实比以前低了很多原来卖40-50元的酒现在我们卖33元新的一批甚至降到27元。”

　　新西兰酒庄百碧祺的中国区销售经理蔡磊也指出目前比较“卷”的新西兰酒主要是一些小标签酒“小标酒变出来很多牌子所以看起来会觉得是很多牌子在卷价格但其实源头就只有那几家。目前来看小标酒的经销商价格在30元左右。”

　　四川葡萄酒进口商谷雨也观察到标准的新西兰长相思零售价曾稳定在60-70元之间主要集中在山姆、盒马等新零售渠道如今该价位段的竞争已趋白热化。

　　南京葡萄酒进口商孙志鹏补充说“现在零售50-60元的长相思比比皆是清仓货甚至降到30-40元。原本售价150-200元的产品如今不少都卷到100元以内。”

　　抖音葡萄酒店铺经营者吴孙平也感受到线上竞争的激烈“百元以内的新西兰长相思太多了流量和转化都在被低价产品分流。”

　　广州一家专营进口白葡萄酒的经销商王启明也认为部分经销商甚至采取“零利润换现金流”的策略目的在于快速周转库存、保持资金链安全这让价格进一步下探。“消费者在货架前可能已经形成了‘新西兰长相思高价有点亏’的心理预期这种效应会反过来逼迫供应商和进口商持续压低供货价。”

　　从市场表象看新西兰白葡萄酒价格的下探似乎是一场突如其来的价格战但多位业内人士向WBO表示这背后有着更复杂的供需与结构性因素。

　　李亚军分析国内对白葡萄酒尤其是新西兰长相思的消费需求持续上升吸引了大量进口商加码布局短期内品牌和产品数量激增直接导致供给远超消化能力“一旦供大于求价格走低几乎是必然趋势。”他指出热门品类被引入过快一定会触发竞争特别是对于品质不够稳定、缺乏品牌力支撑的产品降价促销几乎成为唯一的动销手段。

　　王启明则直言利润空间也被压缩。例如在盒马、山姆等新零售渠道零售价得压在百元以内经销商的可接受批发价只有60元左右而进口商落地成本就超过50元留给他们的利润只剩每瓶5-6元。

　　清仓甩货同样是重要推手。一方面长相思的最佳饮用期较短2022年份在今年已经被视为老酒另一方面库存占用资金迫使进口商和经销商加速出货即使是低于成本价也要先换回现金流。

　　张鑫春补充国际市场也在一定程度上推波助澜。“国外不少产区都在消化库存全球消费走弱是主因但新西兰的降价幅度更为显著。”

　　蔡磊认为“当前市场下红葡萄酒不是特别好卖白葡萄酒出现增幅后都想来‘抢蛋糕’比如市场如果增长1倍那么做的人就已经增加了5倍价格自然会‘卷’起来。”

　　谷雨分析称新西兰长相思曾在美国市场畅销但近年来受国际贸易摩擦和需求下滑影响大量库存转向国内市场。此外国内市场的小标酒批量生产等方式进一步推动了价格竞争。

　　“最近几年的春糖会上白葡萄酒重新成为热议线c;很多进口商都在加大布局。”一位来自福建的进口商赵盛透露部分渠道的供货价甚至低到令人意外“在一些三四线c;头部品牌和小标签酒的批发差价越来越小渠道商几乎没有理由去推广售价更高的产品。”

　　他进一步分析称产品同质化、消费降级、线上渠道冲击以及海外平台直邮等因素也在不断削弱品牌溢价能力。“‘卷’并非全是坏事低价能让更多消费者第一次接触到白葡萄酒但如果行业只比谁更便宜而忽视了品质、品牌建设和服务体验长期来看可能会削弱消费者对这一品类的忠诚度。”

　　上海酒类零售连锁创始人周敏指出消费者对性价比的追求正在重塑白葡萄酒的定价逻辑“在电商和直播带来的价格透明化环境下任何高于心理价位的产品都会迅速失去竞争力。这种模式会长期存在并持续压制中高端价格带的空间。”

　　同时新西兰优途葡萄酒庄庄主贾民还说道今年新西兰产量也比较大。面对持续扩大投入和生产基础供给可能短期内大幅增加一定程度上也加剧了价格下探的情况。

　　WBO注意到公开数据显示新西兰2024年葡萄的产量约为39.5万吨。与此同时葡萄园面积的稳步增长也推动了葡萄酒的供应到2024年新西兰葡萄园的面积已达42519公顷比过去十年增加了7000多公顷。

　　综合来看新西兰白葡萄酒的价格战并非短期现象而是多重市场力量交织下的结果。短期内库存压力、竞争加剧和消费者心理价位的下移将继续维持低价格局。但长期而言行业的可持续增长仍需回归价值竞争包括稳定的品质输出、差异化的品牌定位、精准的消费人群运营等。