百威百威注册百威平台【快速用户注册登录中心】一年之计在于春！一直以来，春季“抢水头”都是酒饮行业开年布局的关键。这是因为，对于广大经销商来说，一年的成败得失，很大程度上取决于在“水头”时选择了什么样的战略新品。

　　因此，龙年春节刚过，伴随着渠道动销全面复苏，消费热情持续升温，各大品牌纷纷加快动作，一场轰轰烈烈的饮品争霸赛提前进入白热化阶段。其中，酒说发现去年下半年不断掀起动销狂潮的潮客熊猫，再次成为这个春季的“水头焦点”。

　　谁是当前酒饮市场的风口品类？就目前的推新情况来看，无盒光瓶酒、精酿菠萝啤、无糖茶饮料等都势头正猛。

　　但从已上市的酒饮新品来看，同质化竞争越来越严重，“千品一面”的现象越来越普遍。与此同时，潮流化、个性化、健康化的新品特点，越来越被消费者所看重。在此背景下，选择一款市场动销充满确定性，符合主流消费者需求，且具备差异化优势的产品至关重要。

　　那么，2024年开年谁才是经销商“抢水头”的新宠？在调研中，不少酒商坦言，动销是检验一切的标准，只有符合消费者场景需求的产品才更有赚钱的机会。其中，以“潮客熊猫”精酿菠萝啤为代表的“替酒饮品”成为大家纷纷看好的品类。

　　中国5亿酒民和9亿不喝酒的消费者，在面对“不想喝酒、不能喝酒、不会喝酒”的社交场合时，只能选择喝水、喝茶、喝果汁、喝牛奶等，没有一个品牌主动解决社交聚会不喝酒人群的场景痛点，“替酒饮品”仍是空白市场，也是餐饮刚需。这就为酒商业绩增长带来了新机会。

　　值得一提的是，从去年下半年开始，更多的酒商选择“潮客熊猫”精酿菠萝啤作为自己的“第二事业曲线”，凭借成熟的渠道及网点、十分匹配的客情，使得“潮客熊猫”精酿菠萝啤在各大区域市场掀起动销热潮，成为酒商业绩逆势增长的制胜法宝。

　　那么，在市场竞争如此惨烈的今天，“潮客熊猫”精酿菠萝啤具有怎样的爆款密码呢？在推动菠萝啤品类升级的过程中，“潮客熊猫”又做出了哪些贡献呢？

　　产品刚铺到市场能否动销，包装很重要。在“颜值即正义”的时代，新一代年轻消费者往往愿意为高颜值、个性、新潮、时尚的产品付费买单。可以说，在终端陈列中，品质时尚的包装形式在终端自带“卖力”。

　　而“潮客熊猫”精酿菠萝啤就是这样一款包装自带“卖力”的产品。其采用新潮玻璃专利瓶型设计，配合今年大热的美拉德搭配色，兼具差异化与科技感的机甲熊猫IP形象，打破传统啤酒瓶设计语言；食品级高硼硅玻璃，饮用更安全放心；皇冠螺纹旋盖，可起可拧更方便，趣味性十足。

　　“潮客熊猫”精酿菠萝啤，采用精酿工艺，优选纯正大麦麦芽及啤酒花，口感醇厚。其改写了传统菠萝啤采用香精调配而成的产品属性，特别添加20%以上发酵果汁，富含多种维生素，营养更丰富；充足的气泡，口感沁爽超好喝。此外，产品不使用人工甜味剂和柠檬酸，配方更纯净。

　　更重要的是，潮客熊猫虽然具有精酿啤酒的口感，但是其0酒精，似酒而非酒。其精准锁定“喝不喝酒”的消费难题，率先将“替酒饮品”这一抽象新概念具象化成实际的产品需求。“潮客熊猫”精酿菠萝啤不仅拥有啤酒的口感和外观，泡沫丰富，持泡性强，挂杯持久。能让自己轻松融入喝酒的氛围，刺激情感表达，事半功倍。

　　这样一款产品无疑为身处聚会场景中的孕产妇、酒精过敏者、开车人士，以及年轻女士、工作无法抽身等“不想喝酒、不能喝酒、不会喝酒”的消费人群，提供了“替酒饮品”的新选择。

　　上海潮客潮健康科技有限公司总经理梁慧珂在饮品行业精耕20年；潮客熊猫CGO高冠军是艺西营销智库创始人，曾多次获得中国杰出营销人金鼎奖；核心管理团队招募于可口可乐、农夫山泉、王老吉等酒饮头部企业。

　　基于2023年下半年的超预期动销，2024年，“潮客熊猫”团队及经销商士气如虹，冲击2亿销售目标。据悉，经过与核心经销商共议后，“潮客熊猫”今年目标完成800+优质经销商开发，打造10个年销售500万的样板城市，实现餐饮渠道、现代渠道、传统渠道、夜店渠道、特渠、电商渠道六大渠道的覆盖，共计完成20万+的终端分销布局。

　　结合以上目标，“潮客熊猫”制定了一套合理的市场机制，搭配了专业的一级销售精英，并提供全方位的服务和钜惠政策支持，助力合作经销商更顺利地进驻网点、开拓市场，计划让产品通过试饮的方式被1000万+消费者品尝到。同时，加大新媒体传播力度，在小红书、抖音、微博、B站等新媒体完成亿次以上人群触达。

　　而在这个过程中，“潮客熊猫”总经理梁慧珂坦言，放眼长远，我们坚守长线策略，致力于品牌建设。秉持薄利多销的理念，我们让利于店老板和经销商，实现共赢。不得不说，这种利他的心态和策略，是许多企业在战略和心态上难以企及的。